公司动态

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2018.10

长沙糖酒会还在继续,柏星龙全景展厅扫码感受一波:

柏星龙糖酒会动态

NEWS



 


继2017年秋季重庆糖酒会后,365天的砥砺前行。由柏星龙策划出品汾阳王——时间陈酿再次亮相2018长沙糖酒会《2018全国光瓶酒领袖大会》现场,并荣获“年度冠军产品”、“年度十大创意产品”。

年度冠军产品




年度十大创意产品



在2017年中,由柏星龙策划出品的汾阳王——时间陈酿上市10个月就突破了50万箱,成为中国白酒“脱光行动”的引领者。而这背后,柏星龙又是如何完美的做到一个“幕后推手”的作用,成功打造“光瓶酒之王”的呢?



六大核心策略:


一个有“好品质暗示”的名字 —— 时间陈酿


一个好的产品名字应该是有“好品质暗示”的功能,让消费者通过名字就能够感受到高品质,省去教育成本,简单粗暴。


年份酒

时间陈酿


从过去普遍在讲年份酒,我们切换一种方式,从人文关怀的角度来讲,不论人还是酒,都是时间陈酿,满足新一代消费者的消费心理。




一条有生命力的Slogan——你有故事,我有好酒


产品的竞争实际上是心智的竞争,心智上的认知来源于品牌的传播,大众消费的产品要想成功,在传播上必须借助消费者自身的传播力,所以这就要求产品的Slogan必须是富有生命力的。


1)最直白的意思就是“约酒”。

2)满足大众聚饮场景下消费者喝酒的原始需求。

3)每个人都有故事,所以能产生共鸣。





一个主流并具有预判性的精准定价——全国统一价:58元


新产品在定价的策略上有两种:当你面对的是比你品牌力强大数倍的竞争对手时,一般采取低于竞品的定价,这会让你的产品更具性价比;当你的品牌力等于或大于竞争对手时,你要采取高于竞品的定价,这会让你在竞争的过程中更有优势。




一个极具性价比、可量产的包装


1)消费者以为卖300,实际才58:我们直接把300元的包装设计,去掉盒子之后,用在了58元的产品上,但是消费者看到这款瓶子的价值感知是远远高于这个价位的,但是从成本上来讲,比过去58元价位的盒装酒明显要低。


2)除了性价比之外,作为大众价位的大单品,一定要保证在产量上能够跟得上,最好的方式就说能够实现机器的全自动化生产。




一个印象深刻的超级视觉符号——黑色瓶+金色年轮


时间陈酿在操作之初,柏星龙设计团队采用的是大胆的黑色原瓶,希望体现出厚重的历史与品质感,与时间陈酿传递的价值保持一致性,另外在平面广告上用的是一个金色大树的年轮与时钟指针的结合图案,我们希望所有的客户每当想起时间陈酿的时候,都能够想起这两个符号:黑色瓶+金色年轮。



一种具有高价值认知的酒质印象——老白汾酒的酒质


酒行业比较特殊,大部分消费者无法分辨酒质的好坏,这让很多厂家十分头疼。这个问题其实我们需要反过来思考,事实上消费者的评判标准实际上早就有了,是被商家通过不同价位的畅销产品来定义的,只是我们一直忘记了。比如在江苏市场,消费者理所应当认为,天之蓝的价位决定这款产品的酒质肯定是要好于海之蓝,消费者是通过价位来认知品质的。


柏星龙糖酒会动态

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长沙糖酒会还在继续,更多前沿观点策略可至长沙糖酒会柏星龙展址共襄盛会。



 


柏星龙的品牌策略团队已在糖酒会现场等你许久,若错失此个机会,或许就得等明年的春糖了,市场机会转瞬即逝,你的过去或许我们来不及参与,但是您的未来强势之路有我们柏星龙,定能不会让您失望!

长沙秋糖会柏星龙展址

时间:10月19日-10月25日

地址:长沙市解放东路300号华天大酒店三楼巴黎厅