去年6月，柏星龙品牌策划团队在流行高端滋补品的一二线城市(北、上、深、杭)进行了市场调研。
不出所料，在人们固有的认知当中，冲泡=速食：
“还在喝冲泡?太Low了!”
“我花那么多钱，你就给我喝杯Low Tea?”
其实，热窝采用的是“冻干技术”，无论是安全性还是营养价值都比传统和即食燕窝要高，为了给打造出热窝·冲泡燕窝的品牌价值，柏星龙给热窝谱写了品类战略三部曲。
1围绕目标消费者构建品牌
真“贵妇级”滋补品
30-50岁，吃过传统燕窝、注重生活品质、有钱、爱美，不是在赚钱就是在赚钱路上的小仙女。
没错，以上就是我们通过调研得出热窝的原点消费人群。
因此构建出品牌和消费场景：不是人人都会吃的大众型燕窝，而是走高端路线的轻奢级免炖燕窝!
一个温暖、有温度的热窝
在整体包装设计思路上，为了让产品自己“说话”，增加消费者的信任度。
柏星龙火星组设计师用太阳、房子、爱心、呵护，营造了一个温暖、有温度的热窝品牌形象。
外加燕盏结合丝带形成新的视觉符号，再通过抽象的方式提炼出燕窝的消费人群与印尼的特色动物，营造了一种休闲的生活状态和生态的自然环境。
2塑造品牌价值感
重新定义“冲泡燕窝”
怎样既可以体现冲泡燕窝的特点，又可以让消费者觉得它不low?
我们在参考星巴克独创”VIA免煮咖啡“，并且明确说明“免煮咖啡“不是“速溶咖啡“的这一概念中，从而引出“免炖燕窝”。
我们同时也从方便、快捷、安全、更营养4个特点重新定义“免炖热窝”，区别其他冲泡燕窝。
理性诉求，主打产品卖点：
原料——精选上品新鲜白燕盏
技术——超低温真空萃取技术
安全——0激素、0亚硝酸盐、0添加
省时——免发免炖，8分钟焖泡即食
传统燕窝和即食燕窝都需要炖煮，在烹饪的过程中营养会流失，炖同样也是。
我们将三种燕窝的加工过程一对比，挖掘出了冲泡燕窝的最大的差异点：真正实现了全程无炖煮，不给营养流失的机会。
再利用认知常识，提出主张：吃滋补品，应当关注营养保留度，进而放大热窝的超级卖点：全程无炖煮，更营养!
进一步挖局，品牌超级卖点：
营养不是炖出来的，而是本来就在食材里
所有滋补品的食用方式都是为了最大化的保留营养
为了防止出现推广了品类却没有让消费者记住品牌，助长了竞争对手的发展。
热窝作为新品牌、新品类，应当将品类名与品牌名组成cp，在广宣画面中展示，便于大家一想到“燕窝”就会想到“热窝”，同时也是温暖的港湾!
柏星龙火星组设计师为了让产品包装契合这一卖点，用“夫人瓷”一概念，从色、香、味、触、便5个维度展开设计包装，让其包装有着玉石一般的质地，既朴素温润，又显高贵典雅。
3定义燕窝高端新吃法
各位小仙女，都知道燕窝是美容养颜的食补佳品。
但想做个甜品吧，处理燕窝实在既麻烦又费时，还要准备一大堆食材，懒癌晚期的小仙女们头都要大了。
但是自从有了免炖热窝之后，无论你是在听歌、健身、还是在出差，只需8分钟，就能享受一杯元气满满热窝纯正燕窝。
热窝的包装设计也得到柏叔身边好几个朋友盖戳认证，成为了他们挑选高档次礼品的首选。
通过品牌策划赋能三部曲，我们利用热窝的独特核心卖点，将冲泡燕窝进行重新定位，让它在众多燕窝品牌中脱颖而出，找到了自己专属的方向，踏入燕窝市场发展的快车道。
