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柏星龙 x 江蘇人 | 打造江苏人的白酒代表作!

酒类包装 华东地区

作品所属品牌:江苏人
品牌市场地位:江苏区域品牌
品牌合作时间:2020年7月
项目合作类别:全年深度合作

作品背景介绍:
采用新中式手法+后现代艺术之美来设计江苏人酒。
将代表江苏省的茉莉花与窗棂结合,打造专属超级视觉符号。对于品牌文化内涵的演绎,将江苏省13市的市花,和江苏省地图的形状,进行提炼、演绎并融入到包装上,碧波水色上盛开着代表江苏13个市的市花,主题为“繁花似锦”,花开富贵,寓意繁荣昌盛,是我们江苏人包装的超级视觉符号。

更多案例链接:


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江苏人酒业江苏有限公司始建于1968年,在2019年与江苏致和春酒业合作重组,现为一家投资主体多元化的生态型农业产业化龙头企业,主要生产浓香型大曲酒、水果型白酒、营养型白酒和保健酒四大系列。


但在区域市场上,江苏人品牌2000年后注册。只有部分的年纪偏大消费者有一定认知。随着时代的发展,其面临着用户认知断层、品牌低知名度、文化内涵薄弱的问题。


2019年,柏星龙团队与江苏人酒业达成合作,为其进行品牌定位、提升品牌形象、重塑品牌体系,以代表江苏人名酒的身份强势回归,走进用户心里。


今天,柏叔就带大家见证

江苏人品牌的焕活之路 


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与江苏人酒业的合作开展后,柏星龙团队首先从市场分析入手,分别从“宏观市场、目标市场、竞争对手3个维度进行了深度市场调研和分析,总结了目标市场的几大趋势。


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 围绕用户需求 

 提前做好品牌布局 


基于以上四大趋势的市场调研与分析,需提前做好以下3大布局


①江苏人酒要围绕用户需求趋势,发挥优势,强化品牌文化建设,结合场景化营销,塑造核心竞争力,在市场中获得一席之地。


②在次高端扩容,品质光瓶化的趋势下,针对区域市场空白价位和市场的整体发展趋势做好提前产品布局


③消费者趋向专业化和理性化,消费者在追求好品质的前提下,需更注重消费体验和优质内容加持的品牌



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 品牌内容塑造:说清、说服、说动 


合以上分析和总结,柏星龙品牌策划团队认为江苏人的品牌体系急需重塑升级。

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通过品牌分析,我们得出江苏人酒最大的优势资源就是品名。结合此优势,深入挖掘江苏的文化价值,嫁接到江苏人酒的品牌上,激发消费者的地域认同感,提升对品牌的美誉度。


在品牌的传播过程,注重三个层次:说清、说服、说动。


一、说清。要有一个有精度的品牌定位,抢占消费心智,告诉大家我们是谁。


我们分析了江苏地区白酒品牌现状,发现还没有一款酒能真正代表江苏。


那么机会点来了:打造江苏人的白酒代表作!


虽然目前相比竞品,在历史、文化方面稍显逊色!但江苏人依然可以利用“致和春”沉淀的市场基础,把最核心的优势(品牌名称)发挥最大!


其他省在打造酒品牌时,都会让品牌与地区高度关联时,会成为地域的代表,激发本地消费者的情感认同,外地消费者的信任感!


 品牌定位:
 江苏人的白酒代表作 

这样定位能先声夺人,巧妙站位,避免与洋河等地域强势品牌产生认知冲突。更能一语双关,无论在省内还是省外,都能秒懂:

第一:这是一款江苏人自己的代表酒

第二:这是一款江苏人酒业生产的代表酒


二、说服。那如何成为代表江苏人的白酒呢?

需要一套有力度的品牌信任状、有厚度的品质体系,江苏人寻找信任状打造品牌信任体系,提高消费者对产品的信任度。


第一步:建立品牌信任状

打消顾客疑虑的证据,同时提升品牌势能


第二步:打造品质体系

可用于宣传,可融入故事!


另外,我们建议在白酒上进行工艺创新,提高竞争壁垒,增强产品卖点!


柏星龙品牌策略师咨询了国家级品酒师,建议再适量添加干花,但不改变酒体的整体口感,丰富了产品的多样性。

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三、说动。作为江苏人的代表,我们不能局限于某个地区的文化,作为江苏省的代表,我们要站在更高的维度,寻找符合整个江苏的文化特性。


深度探索,江苏地处南北方的地域交界处、南北文化的交融处,人才荟萃、崇文重教、地区繁荣,可谓是江苏从古至今的文化特征,也造就了江苏人好学聪慧、开放包容、方正有信、内敛务实的精神特点


如今,江苏省的经济是13核CUP,一起动!各市团结又竞争的发展模式,使江苏能发展迅速傲视各省。“一花独放不是春,百花齐放春满园。”每个城市如花般的争奇斗艳,才使江苏百花园,一片繁花似锦。


• 聪慧  • 融合


这两点便是江苏最深层的特点,是文化的根基,是江苏人酒要弘扬的品牌精神。更体现了江苏人品牌合作模式的特点,融合广大合作伙伴的智慧,达成合作共赢的成果,这正是我们的品牌主张。


 文化内涵/品牌主张 

智者相融,共创前程 


善融者,事竟成

多元融合,多流融洽,汇聚调和,多元共生。融合发展是任何时代的主题,更是时代的最强音之一,共商、共建、共融、共享,实现大好前程!


品牌口号:智者相融·江苏人 

这将是江苏人大智慧的体现!以精神相融,创地区繁荣;以好酒相融,交天下朋友;懂得汇聚,懂得协同,懂得合作,方能成就美好未来!


根据客户的需求,立足于品牌价值,柏星龙设计师通过核心价值、创意定位、图形设计、瓶型设计、工艺材质规划等多个维度来呈现产品的创意。



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采用新中式手法+后现代艺术之美来设计江苏人酒。


将代表江苏省的茉莉花与窗棂结合,打造专属超级视觉符号。对于品牌文化内涵的演绎,将江苏省13市的市花,和江苏省地图的形状,进行提炼、演绎并融入到包装上,碧波水色上盛开着代表江苏13个市的市花,主题为繁花似锦”,花开富贵,寓意繁荣昌盛,是我们江苏人包装的超级视觉符号。


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